فروشنده واقعی ملک
وقتی به‌قصد خرید یک واحد آپارتمان یا یک ملک اقدام می‌کنید مشاورین محترم املاک ممکن است به شما فایل‌های زیادی را معرفی کنند و یا بازدید کنید. نکته مهمی که وجود دارد شما باید فروشنده خودت را خوب بشناسید و از قصد و نیت فروشنده مطمئن باشید . اگر فروشنده یک فروشنده واقعی نباشد چیزی که پیش می‌آید حداقل این است که شما وقتتان را ازدست‌داده‌اید.
آیا فروشنده واقعاً قصد فروش دارد.
۱ – شناخت قصد واقعی فروشنده؟
با سؤالات ساده و حساب‌شده سعی کنید نیت واقعی فروشنده را پی ببرید.
سعی کنید دلایل اصلی فروش را پیدا کنید.
با فروشنده روراست باشید و صداقت داشته باشید.
با بخش‌های خوب خانه شروع کنید، با فروشنده همراه شوید و به نکات مثبت اشاره‌کنید.
مثلاً چه ملک ارزشمندی دارید.
عجب نورگیری دارد.
چه تراس خوبی دارد.
حیف نیست قصد فروش چنین خانه‌ای را دارید؟
در طول مسیر مراقب بیان خودتان باشید.
یکی از ویژگی‌های مهم در هر شخصی داشتن بیان خوب و فن بیان خوب است، نیاز نیست که یک‌سخن ران حرفهای باشید همین‌که مسیر مذاکره را بتوانید هوشمندانه و زیبا هدایت کنید کافی است. موضوع مهمی که در مسیر گفتگو مطرح است تفاوت در این دو جمله می‌باشد. “” حرف خوب زدن “” و یا “” خوب حرف زدن “” اگر کمی دقت کنید متوجه خواهید شد که بین این دو جمله تفاوت زیادی وجود دارد.
و درنهایت گوش شنوا داشته باشید. به‌قول‌معروف دوتا کوش کنید یکی حرف بزنید اجازه بدهید تا فروشنده حرف‌هایش را بزند و شما خواهید توانست از میان حرفهای فروشنده به نکات مهمی پی ببرید. یادتان باشد گاهی اوقات توضیحات اضافه موجب دردسر خواهد شد.
جمله معروف از حضرت علی ( ع ): مادام که سخن نگفته‌اید سخن دربند شما. به‌محض اینکه سخن گفتید شما در بند سخن هستید.