یک نکته ضروری در هنگام خرید ملک یا آپارتمان
وقتی به‌عنوان خریدار یک ملک یا آپارتمان وارد دفاتر املاک می‌شوید ممکن است مشاورین محترم به شما ده‌ها مورد را برایتان معرفی کنند. آنچه در اکثر مواقع خواهید شنید مشخصات ظاهری ملک یا آپارتمان است که برخی از آن‌ها عبارت‌اند از:
لوکیشن یا منطقه مسکونی، طبقه و طبقات، تعداد واحدها، تعداد خواب، نورگیر، موقعیت پارکینگ و انباری و الی‌آخر
که همه این موارد را این‌جانب به‌صورت تکمیلی در کتابی به نام بهترین خانه نوشته‌ام و شما می‌توانید با تماس با شماره تلفن ۰۹۱۲۵۷۷۶۵۳۲ این کتاب را تهیه کنید.
ولی یک نکته مهم دیگر نیز وجود دارد و این موضوع بسیار مهم و حیاتی است
نکته مهم پی بردن به علت فروش ملک توسط مالک آن است، اینکه دلایل فروش ملک فوق چیست برای خریدار بسیار مهم است.
اگر فروشنده دلایل کافی و ضروری برای فروش نداشته باشد، اگر انگیزه کافی برای فروش نداشته باشد، سخت بشود با فروشنده وارد مذاکره شد.
و به‌احتمال‌زیاد عجله‌ای برای فروش ندارد و مذاکره شما برای خرید نتیجه موردنظر شمارا در بر نخواهد داشت.
ولی اگر فروشنده قصد و نیت و دلیل کافی و مهم برای فروش داشته باشد، به‌عنوان‌مثال فروش برای خرید خانه‌ای بهتر و بزرگ‌تر یا تبدیل آپارتمان دو خواب به سه خواب و تغییر منطقه زندگی و یا به‌قصد مهاجرت به شهر یا کشور دیگر، فهمیدن قصد فروشنده از فروش بسیار مهم و ضروری است. درنتیجه یافتن دلیل و یا دلایل فروش مذاکره شما برای خرید راحت‌تر و نتیجه‌بخش‌تر خواهد شد.
اما اینکه بتوان فهمید که دلایل فروشنده از فروش آپارتمان یا ملاک فوق چیست کمی نیاز به مهارت و تجربه دارد ولی شما می‌توانید با چند سؤال از پیش تعیین‌شده به اهداف فروشنده از فروش ملک فوق پی ببرید به‌عنوان‌مثال:
چرا می‌خواهید این ملک را بفروشید؟
به نظر می‌رسد که ملک باارزشی است.
شاید یافتن ملکی با این مشخصات و با این کیفیت به این راحتی نباشد؟
چقدر محله نسبتاً خوبی دارید؟
مجتمع شما همیشه این‌قدر آرام و تمیز است؟
همسایه‌های خوبی دارید؟
چقدر زمان برای جابجایی و تحویل ملک نیاز دارید؟
در این مواقع بهتر است با فروشنده همراه باشید و گفتگوی او را تائید کنید و یک رابطه دوستانه ایجاد کنید.
از فروشنده بخواهید شمارا راهنمایی کند.
مثلاً
مراکز خرید کجا است؟
آیا آپارتمان فوق نیاز به سرویس و تعمیرات دارد؟
آخرین بار چه زمانی نقاشی شده است؟
اجازه بدهید فروشنده بیشتر توضیح دهد.
در مسیر گفتگو می‌توانید دلایل فروش فروشنده را کشف کنید و با استفاده از اصول مذاکره و متقاعدسازی مسیر خریدوفروش را هموار کنید. درنهایت دقت کنید شما دوست عزیز باید نتیجه مذاکره را به سمت برد – برد هدایت کنید رضایت طرفین معامله در آن وجود داشته باشید.
یادتان باشد قانون مهم کائنات: اگر می‌خواهید موفق شوید کمک کنید تا دیگران هم موفق شوند.