ترفندهای خرید خانه

ترفندهای خرید خانه در میز مذاکره با این چند نکته ساده میز مذاکره املاک را در دست بگیرید. ابتدا خودتان وفادار باشید تا نفرات مقابل وفادار بشوند. نکته اول پیرامون میز مذاکره: اصولاً میز مذاکره جهت عقد قرارداد خرید یا فروش از سه ضلع تشکیل می‌شود. نفر اول مشاور املاک یا مدیر املاک است، نفر دوم فروشنده یا مالک و یا نماینده قانونی فروشنده است و نفر سوم شخص خریدار و یا نماینده قانونی خریدار؛  قرار دارند. شما به‌عنوان خریدار در مقابل دو نفر دیگر هستید، که دراین‌بین نقشه مشاور املاک برای برقرار مسیر درست مذاکره بسیار مهم است و نیز فروشنده که نقش اصلی را دارد، ولی درهرصورت شما به‌عنوان خریدار و نفر سوم این میز مذاکره باید به‌دقت تمام‌مسیر را کنترل کنید، هرکجا لازم بود از یک کارشناس یا وکیل کمک بگیرید. این را بدانید که ممکن است دو طرف دیگر بین خودشان مذاکراتی از قبل داشته باشند، پس شما هیچ‌وقت با شعار من میدانم پیش نروید، ممکن است گاهی مشاور املاک از ترفندهایی برای به پایان رساندن مذاکره استفاده کند که درنهایت زیاد خوش‌آیند شما نباشد. میز مذاکره در دفتر املاک و نقش ندیر املاک: مهم‌ترین وظیفه مدیر املاک کنترل مسیر مذاکره است، به این دلیل که اگر مسیر مذاکره خوب طی شود منجر به عقد قرارداد و درنهایت دریافت درصد و سود مذاکره از طرفین به نفع دفتر املاک خواهد شد. پس مشاور املاک باید تمام سعی خودش را انجام دهد تا این معامله انجام شود. درنتیجه برگزاری درست جلسه خرید یا فروش به عهده مشاور املاک است. مشاوران املاک بایست با داشتن مهارت‌های مانند اصول مذاکره، زبان بدن، فن بیان و غیره کمک کنند تا خرید و یا فروش به درستی انجام شود. جلسه اول: فروشنده قصد دارد که ملک خودش را به بالاترین قیمت بفروش برساند و در مقابل خریدار قصد دارد که ملک موردنظر را به بهترین قیمت بخرید و البته مشاور املاک نیز قصد دارد این خریدوفروش را به سرانجام برساند. در این مبارزه نفس‌گیر سه نفره کسی برنده است که  اصول مذاکره را بداند و بخوبی اجرا کند. نکته دوم یافتن نقاط مشترک: پیدا کردن نکات مشترک در هر زمینه‌ای می‌تواند روند مذاکره را هدایت کند. مانند؛ شغل، اعتقادات، فرهنگ، زبان محلی و هر موضوعی که خریدار و فروشنده را به هم نزدیک کند نقش مهمی در طول مسیر مذاکره دارد. نکته سوم برطرف کردن چالش‌های فروشنده: شما به‌عنوان خریدار با پیدا کردن چالش‌ها و حساسیت‌های فروشنده، اقدام به‌طرف کردن آن‌ها کنید و فروشنده را راضی کنید تا با شرایط شما کنار آید. مشاور املاک می‌تواند برای برطرف کردن هر نوع چالشی اقدام کند و مسیر مذاکره را هموار کند، تلاش کند تا فروشنده و خریدار با خیالی آسوده قرارداد را امضا کنند.البته شما به‌عنوان خریدار باید مسیر مذاکره را کنترل کنید تا شرایط شما به بهترین شکل انجام بگیرد. نکته چهارم درخواست‌ها و برداشت‌ها: در طول مسیر مذاکره  شفاف‌سازی کنید و به‌دقت سخنان فروشنده را گوش کنید و درخواست‌های خودتان را به‌درستی بیان کنید و جلوی هر نوع برداشت احتمالی اشتباه را بگیرید. و درخواستها و برداشتها را مکتوب کنید، به نظر من قبل از اینکه در میز مذاکره قرار بگیرید با مشاور املاک نشستی داشته باشید، و درخواست‌های خودتان را شفاف و واضح به مشاور املاک بگویید و از او بخواهید تا در طول مسیر  مذاکره شمارا همراهی کند. در پایان یادتان باشد کاری کنید که نه سیخ بسوزد و نه کباب، سعی کنید عدالت برقرار شود.