هنر پیگیری فعال در املاک
فاصله بین «نه» تا «بله» را با داستانسرایی و برند شخصی کوتاه کن!
نویسنده: جعفر کریمنژاد – Mr. Story | نویسنده، مشاور برند شخصی و کوچ مشاوران املاک
مقدمه: جایی بین «نه» و «بله»، فروش متولد میشود
در دنیای فروش املاک، همه مشاورها اطلاعات دارند؛ همه فایل دارند؛ همه حرف میزنند؛ اما چرا فقط بعضیها معامله میکنند؟
پاسخ یک کلمه است:
پیگیری.
اما نه هر پیگیریای، بلکه پیگیری فعال، هوشمند و داستانمحور.
من، جعفر کریمنژاد با تجربه حضور در بیش از ۲۰ صنعت و سالها فعالیت در فروش، ساختوساز و مشاوره املاک، بهخوبی میدانم که آنچه مشتری را جذب میکند، نه صرفاً پیگیری، بلکه روایتی از ارزش، اعتماد و حرفهایگری است.
بخش اول: چرا پیگیری فعال قلب تپنده فروش در املاک است؟
📍 بیشتر «نهها» به دلیل عدم اعتماد یا تصمیمنگرفتن هستند، نه رد کردن واقعی.
📍 بسیاری از مشاورها پس از اولین «نه»، سراغ فایل بعدی میروند؛ حرفهایها اما تازه کارشان شروع میشود.
📍 پیگیری فعال، مشتری را یادآوری نمیکند؛ ارزش را یادآوری میکند.
بخش دوم: Mr. Story چگونه پیگیری را به داستان تبدیل میکند؟
اگر در پیگیریات داستان داشته باشی، مخاطب تو را فراموش نمیکند.
تکنیکهای داستانمحور در پیگیری فعال:
- روایت یک تجربه موفق مشابه:
مثال بزن: “یه مشتری مثل شما داشتم که دقیقاً این سوال رو داشت…” - ساختن قهرمان از مشتری:
به او نشان بده که تصمیمش میتواند بخشی از یک داستان موفق باشد. - پیامکها و پیامهای الهامبخش:
نه فقط یادآوری زمان بازدید؛ بلکه ارسال پیامهای انگیزشی، مثالهای واقعی و نکات کاربردی در قالب داستان.
بخش سوم: اشتباهات رایج در پیگیری که برند تو را نابود میکند!
❌ تماس پشت تماس بدون ارزش افزوده
❌ پیامهای کپی و رباتگونه
❌ فشار بیش از حد برای تصمیمگیری سریع
❌ نداشتن صبر داستانی؛ مخاطب هنوز فصل اول است، تو پایان کتاب را میخواهی!
بخش چهارم: نقشه پیگیری حرفهای برای مشاوران املاک برنددار
۱٫ سیستمسازی پیگیری با جدول زمانبندی و سناریوها
🔹 تماس اول: معرفی ارزش
🔹 تماس دوم: پاسخ به ابهام
🔹 تماس سوم: ایجاد احساس فوریت
🔹 تماس چهارم: داستان موفقیت مشابه
🔹 تماس نهایی: یادآوری هدف نهایی مشتری
۲٫ استفاده از ابزارهای ارتباطی حرفهای
🔹 ایمیلهای برنددار
🔹 وویسهای شخصیسازیشده
🔹 محتوای کوتاه و ارزشمند در واتساپ یا تلگرام
بخش پنجم: چرا Mr. Story (جعفر کریمنژاد) بر پیگیری داستانمحور تأکید دارد؟
📌 چون برند شخصی بدون تعامل پایدار ساخته نمیشود.
📌 چون در بازار امروز، خریدار به مشاور اعتماد میخرد، نه فقط ملک.
📌 چون هر «نه» میتواند مقدمه یک «بله» باشد، اگر حرفهای برخورد کنیم.
نتیجهگیری: پیگیری، هنر است نه مزاحمت
اگر مشاور املاک هستی و میخواهی به یک برند واقعی تبدیل شوی، فقط دنبال فایلهای جدید نباش.
به جای این که به دنبال مشتری بروی، داستانی بساز که مشتری دنبال تو بیاید.
این، همان جادوییست که من آن را هنر داستانسرایی در فروش مینامم.
ارتباط با Mr. Story؛ راهی برای ساخت برند شخصی واقعی
🔹 اگر میخواهی یاد بگیری چگونه مثل مشاورهای حرفهای و برند، پیگیری کنی
🔹 اگر میخواهی فایلهایت را به فروش واقعی تبدیل کنی
🔹 اگر میخواهی داستان برندت را با پیگیری فعال بنویسی
📞 همین حالا با من در تماس باش:
📬 راههای ارتباطی:
🌍 وبسایت رسمی: www.jafarkarimnejad.ir
✍️ تلگرام مشاوره کسبوکار: @Businessfollow
🎓 آکادمی تخصصی مشاوران املاک و نویسندگان: @writingforchange
📱 شماره تماس مستقیم برای مشاوره: ۰۹۱۲۵۷۷۶۵۳۲
با Mr. Story، برندت را بساز… فروش فقط یک نتیجه است؛ روایت، اصل ماجراست!