ایجنت املاک
Real estate agent
ایجنت املاک به معنای یک نماینده حرفه‌ای.
افرادی که به دنبال خرید و سرمایه‌گذاری در املاک هستند با رفتن به دفاتر املاک و گفتگو با مشاورین در سطوح مختلف تصمیم به خرید یا اجاره یک ملک می‌کنند و تمام‌کارها را خودشان انجام می‌دهند، ولی اگر از ارزش کار یک ایجنت مطلع باشند حتماً با یک ایجنت املاک مذاکره و درنهایت قرارداد می‌نویسند و خیال خودشان را در این مسیر راحت می‌کنند، این مسیری است که در کشورهای پیشرفته اتفاق میافتد ولی در جامعه ما کمتر مردم به سراغ مشاور و یا کارشناس املاک می‌روند و آن را در درجه اول هزینه می‌دانند و این در حالی است که ما اصولاً علاقه‌ای به پرداخت هزینه به مشاور را نداریم و در برخی از موارد متوجه اشتباه زیادی می‌شویم که قبل از تصمیم‌گیری می‌توانست با یک مشاوره خوب جلوی خیلی از زیان‌ها و هزینه‌های اضافی را گرفت.
ذهنیت عموم مردم این است که (( من میدانم )) و خودش از پس همه کارها برمی‌آید و وقتی کار خراب شد، شروع می‌کند به توجیه کردن و رفع مسئولیت و دیگران را متهم کردن.
پس داشتن یک ایجنت حرفه‌ای و یا یک مشاور درجه‌یک و کار بلد یک سرمایه‌گذاری است نه هزینه.
اینجا سؤال این‌گونه مطرح می‌شود که مشاور املاک خوب داشته باشم یا نه و یا اینکه با یک ایجنت املاک قرارداد همکاری بنویسم یا خیر؟
در املاک و مستغلات دو جبهه وجود دارد، در یک‌طرف خریدار و در طرف دیگر فروشنده، در خیلی از مواقع هر دو طرف چیزی می‌خواهد که نقطه مقابل یکدیگر هستند، به‌عنوان‌مثال خریدار دارد قصد دارد ملک را به بهترین قیمت ممکن بخرد و در مقابل فروشنده قصد دارد ملک را به بالاترین قیمت ممکن بفروشد. درحالی‌که هدف نهایی هر دو طرف یک مذاکره برد برد است و هر کس برد را از دیدگاه خودشان تعریف می‌کنند. هرکدام از طرفین با یک دیدگاه با مشاور صحبت می‌کنند و این در حالی است که در جامعه ما مشاورین زیاد صورت خوبی ندارند.
در اکثر اوقات هر دو طرف کمیسیون پرداختی را یک هزینه مازاد و ازدست‌رفته می‌دانند و به آن نگاه خوبی ندارند و آن هزینه را خیلی زیاد می‌دانند و این در حالی است که افراد حرفه‌ای این مبلغ کمیسیون را سرمایه‌گذاری می‌دانند.
دوستانی که قصد خرید رادارند اگر به این موضوع آگاهی کامل داشته باشند، حتماً برای خودشان یک ایجنت استخدام می‌کنند و همکاری با ایجنت می‌تواند کوتاه‌مدت و یا میان‌مدت باشد و این بستگی به نوع قرارداد دارد.
اما ایجنت کیست؟
ایجنت املاک یک نماینده قانونی از طرف یکی از طرفین ( خریدار – فروشنده ) است که منافع طرف قرارداد برایشان مهم است او کسی است که به تمام موارد شناخت دارد، ایتم های قانونی را به‌خوبی می‌شناسد و می‌داند که چه موقع کدام اقدامات را انجام دهد، ایجنت بر موضوع املاک و مستغلات تسلط کافی دارد و با تمام ایتم های آن آشنایی خوبی دارد.
یک پیشنهاد حتماً با یک یا چند مشاور خوب مشورت کنید و درنهایت با یک ایجنت املاک قرارداد داشته باشید تا ایجنت املاک بتواند برای شما اقدامات مناسب انجام دهد.
ایجنت املاک مانند یک وکیل است و همیشه منافع شخص طرف قرارداد خودش را در نظر می‌گیرد و یک رازدار حرفه‌ای است. و ایجنت خوب می‌داند که در طول مذاکره با کدام اصول پیش برود.
شما نیاز واقعی خودتان را به ایجنت بگویید و ایجنت خوب می‌داند که کجا و به دنبال چه بگردد
اصولاً خریدار یک ملک فقط چند دلیل و چند اولویت برای خرید دارد، به‌عنوان‌مثال شرایط پارکینگ و انباری و یا تعداد اتاق‌خواب‌ها و چند مورد جزی دیگر، درحالی‌که نگاه ایجنت کاملاً متفاوت‌تر از خریدار به ماجرا نگاه خواهد کرد، ایجنت به دنبال ایتم های دیگری است، به‌عنوان‌مثال موضوع سرمایش یا گرمای واحد و هزینه سالانه آن، هزینه‌های سربار و هزینه‌های عمومی و یا دسترسی‌ها و یا وجود حشرات موذی و خیلی موارد دیگر که در اکثر مواقع خریدار به آن توجه نمی‌کند و درنهایت بعد از مدتی مجبور می‌شود که ملک خود را عوض کند. درواقع ایجنت می‌تواند شمارا از هزینه‌های بعدی اطلاع‌رسانی کند و مراقب سرمایه شما باشد و حتی می‌تواند به شما پیشنهادی بدهد که باکمی هزینه سرمایه شما ارزش بیشتری پیدا کند.
ایجنت املاک فردی توانمند در اصول مذاکره است زیرا او با نقاط قوت و ضعف یک ملک آگاهی کامل دارد و می‌تواند از آن‌ها در مسیر مذاکره به نفع شما استفاده کند. او خوب می‌داند که چگونه قیمت‌ها را بشکند و موانع را از میان‌بر دارد. به خاطر داشته باشید که پولی که به ایجنت می‌دهید به‌هیچ‌عنوان هزینه نیست بلکه سرمایه‌گذاری است.
یک مطلب مهم :
همیشه از افراد متخصص و متخصص‌تر از خودتان را به‌عنوان نماینده خودتان انتخاب کنید.
ایجنت فردی است باتجربه و کار بلد و تجربه و تخصص لازم را دارد. او بارها و بارها تجربه کسب کرده است ولی شاید شما یک یا دو بار در املاک واردشده باشید.
یک جمله معروف :
از کسی که هزار فن می‌داند نمی‌ترسیم از کسی که یک فن را هزار بار تمرین کرده می‌ترسیم.
شما ممکن است در طول زندگی چند بار بیشتر وارد مذاکره املاک نشده باشید و این در حالی است که یک ایجنت در سال چندین بار و شاید چند صدبار وارد مذاکره می‌شود و با تمام اصول آشنایی لازم را دارد. ایجنت بارها و بارها در آزمون سعی و خطا شرکت کرده و توانایی لازم را برای رسیدن به اهداف شمارا دارد.
هنر دیدن دیدنی‌ها نیست، هنر دیدن ندیدنی‌ها است و این وظیفه ایجنت است.
شاید شما در کار خودتان خبره و کارکشته باشید و در املاک حتماً یک ایجنت داشته باشید. ایجنت بر اساس تجربه کارها را مدیریت می‌کند نه بر اساس حدس کمان و شاید و اگر و اما و . . . ایجنت فردی است که به اکثر سؤالات شما در حوزه سرمایه گزاری در املاک و مستغلات تسلط کافی دارد.
ایجنت املاک در طول مسیر خرید یا فروش به‌شدت برایتان مفید است ، چه در بحث هزینه‌ها و چه در بحث مدیریت مذاکره.
اجرت یا حق‌الزحمه ایجنت
کاملاً توافقی است که به‌صورت پورسانت و یا کمیسیون است که این عدد در قرارداد باید ذکر شود.
توجه داشته باشید که حضور ایجنت در طول مسیر خرید یا فروش و مذاکره بستگی به شما دارد و هیچ قانونی برای وجود یا عدم وجود ایجنت در کار نیست.
پیشنهاد می‌کنم قرارداد همکاری خودتان با ایجنت را ۳ الی ۴ ماه در نظر داشته باشید و در صورت لزوم تمدید کنید
تأثیر حضور ایجنت املاک در کنار شما:
آسان‌تر شدن مسیر خریدوفروش.
سریع‌تر شدن زمان خریدوفروش
بالا رفتن امینت مذاکره
تصمیم‌گیری بهتر و دقیق‌تر
هوشمندانه خرید یا فروش کردن
داشتن راهنمایی مناسب و کاردان
ساماندهی و کنترل مذاکره
مدیریت مذاکره
در آخر
به نظر شما تفاوت بین ایجنت املاک و یک مشاور املاک در چیست؟