چهار مرحله رشد
برای رشد در املاک و سرمایه‌گذاری موفق در املاک باید این چهار مرحله را طی کنید تا بتوانید به درجه قابل‌قبولی برسید.
مرحله اول: داشتن هدف واضح و دقیق.
البته قصد ندارم در مورد هدف‌گذاری بنویسم زیرا که در این زمینه کتاب‌ها و مطالب زیادی است و فقط قصد دارم تا شمارا در مسیر املاک هدایت کنم. شما دوست خوبم می‌توانید آزادانه و بدون هیچ محدودیتی هدف‌گذاری کنید. شما در حال یک شروع جدید هستید، دقیق‌تر بگوییم هرروز یک شروع جدید و یک آغاز جدید است زیر روز قبل اطلاعات جدیدتر و تجربیات جدیدتری به دست آورده‌اید. هدف شما در حوزه املاک چیست؟ شما باید دقیق و واضح هدف خودت را بنویسید، دقیق مشخص کنید که در کدام بخش می‌توانید بهترین عملکرد را داشته باشید. ضرورت تعیین اهداف در سرمایه‌گذاری املاک باعث می‌شود تا شما برای خودتان یک برنامه داشته باشید. در ماجرای اختراع لامپ توسط ادیسون بیان می‌شود که بیش از هزار راه رفت و اشتباه بود و وقتی خبرنگار از او سؤال می‌کند که شما هزار راه اشتباه رفتید، در پاسخ می‌گوید من هزار راه جدید یافتم که به روشنایی نرسید و . . . این ماجرا را این‌گونه در نظر بگیرید که اگر هدف واضح و شفاف داشته باشید ممکن است هزار راه اشتباه را طی کنید ولی درنهایت برای رسیدن به اهدافتان یک مسیر خاص و ویژه پیدا خواهید کرد. شما در هدف‌گذاری به فکر چرایی هدف باشید، نگران چگونگی نباشید، زیرا چگونگی سمی خطرناک است تا ما را از اهداف دور کند وقتی چرایی قابل‌قبول برای خودت داری، بالاخره ایده‌ها از راه می‌رسند و بامطالعه و آموزش و تکرار و تمرین به اهداف خواهی رسید. و اگر بخواهم این موضوع را بیشتر توضیح بدهم به این صورت است که یک فردا هنگامی‌که هدفی را مشخص می‌کند درواقع عزم و اراده خودش را مهیا می‌کند تا به اهدافش برسد و در ذهن خود تصویرسازی می‌کند که در حال استفاده از اهدافش است به‌هیچ‌عنوان در ذهن خود چگونگی را تصویرسازی نمی‌کند مثل وقتی کسی دوست دارد که خانه‌ای داشته باشد تا در وسط حیاط آن استخری داشته باشد در تصور و قوه تخیل خودش را در حال شنا می‌بیند به‌هیچ‌عنوان مراحل ساخت استخر را در ذهنش بازسازی نمی‌کند. نتیجه اینکه ۱ – اراده کنید ۲ – هدف داشته باشید ۳ – از قوه تخیل برای رسیدن به هدف کمک بگیرید.
هدف شما به‌طور واضح و شفاف در سرمایه‌گذاری املاک چیست؟
به‌عنوان‌مثال یکی از اهداف من این است که در حوزه املاک بهترین خدمات و مشاوره را که در توان دارم را در اختیار علاقه‌مندان قرار دهم و به آن‌ها کمک کنم تا به بهترین سرمایه‌گذاری در املاک تبدیل شوند و درازای آن‌من پاداش بسیار مناسبی دریافت کنم.
حال شما بنویسید که هدف شما در حوزه املاک و سرمایه‌گذاری در املاک چیست؟ و برای چرایی آن بنویسید، آن‌قدر چرایی را توضیح دهید تا به یک برنامه برای رسیدن به اهداف برسید.
مرحله دوم: اعتمادبه‌نفس.
اعتمادبه‌نفس یعنی باور داشتن به توانمندی خودتان و اگر باور داشته باشید که می‌توانید پس دقیقاً و حتماً خواهید توانست. به عبارتی داشتن اعتمادبه‌نفس یعنی غلبه بر ترس‌ها شما اگر از ترس‌هایتان عبور کنید می‌توانید پیروز شوید. کسی که در دام تردید و شک و دودلی قرار می‌گیرد یعنی داری اعتمادبه‌نفس ضعیفی است، باید با تمرین و مطالعه و تکرار از ترس‌ها عبور کنید. وقتی از موانع فرضی و ترس‌های بیهوده عبور کردید دیگر نگران نخواهید بود همان‌طور که در بخش قبلی گفتم برای کسب موفقیت باید هدف داشته باشید و برای هدف‌گذاری نیاز به اراده است و اراده دقیقاً از دل اعتمادبه‌نفس می‌آید و برای رسیدن به اعتمادبه‌نفس باید از ترس‌ها عبور کنید، دقت کنید چندین موضوع به هم گره‌خورده است، یا به عبارتی چندین موضوع به هم متصل هستند. ترس و دودلی سپس اعتمادبه‌نفس بعدازآن اراده و انتخاب یک هدف و در انتها تجسم خلاق یا همان قوه تخیل، اگر تجسم ما منفی و نگران‌کننده باشد یعنی اینکه از چیزی می‌ترسیم و درواقع اعتمادبه‌نفس پایینی داریم. نتیجه اینکه در ابتدا یک تصویرسازی مثبت از اهداف داشته باشید و هدفتان را واضح و دقیق بیان کنید، با دقت از قوه تخیل و تجسم خلاق مثبت کمک بگیرید و با اعتماد به اینکه به‌راحتی به اهداف خواهید رسید اقدام کنید.
مرحله سوم: اشتیاق.
هر هدفی را که در حوزه سرمایه‌گذاری در املاک انتخاب کردید باید با اشتیاق کامل و علاقه شدید هماهنگ باشد. اشتیاق مهم‌ترین عامل برای رسیدن به اهداف است، در اصل اشتیاق یک انرژی درونی است که به ما انرژی می‌دهد تا بر روی افکار و سپس بر روی اهدافمان مدیریت و تمرکز داشته باشیم. کلید دو مرحله قبل اشتیاق به رسیدن است. در دوران کودکی وقتی فوتبال بازی می‌کردیم آن‌چنان شوقی برای گل زدن داشتیم که ساعت‌ها فوتبال بازی می‌کردیم و خستگی اصلاً معنایی نداشت. به نظر من داشتن اشتیاق برای هر فرد در هر کسب‌وکاری همانند باطری موبایل است و این اشتیاق است که انرژی لازم را برای یک فرد تأمین می‌کند. شما اگر برای پیدا کردن خانه مناسب شور و شوق داشته باشید می‌توانید بدون چون‌وچرا مدت‌ها به دنبال خانه موردعلاقه بگردید بدون اینکه خسته بشوید. اشتیاق یک نیروی فوق‌العاده قوی مانند یک شارژ قوی و سریع عمل می‌کند دوست عزیزم آقای شاهین کلانتری عاشق نوشتن است گاهی آن‌چنان غرق در نوشتن می‌شود که ساعت‌ها همه‌چیز را فراموش می‌کند و با چنان شور و شوقی می‌نویسد، وقتی من که در کنار او کار می‌کنم متوجه گذر زمان می‌شوم. شما برای رسیدن به اهدافتان باید شور شوق داشته باشید، باید از صمیم قلب عاشق کارتان باشید در این صورت است که با هر چالشی روبرو بشوید خسته نخواهید شد و باقدرت ادامه خواهید داد. تمام فعالیت ما باید در انتها منجر به شادی و رضایت کامل ما تبدیل شود و این ما هستیم که باانرژی شور و شوق و اشتیاق فراوان می‌توانید مسیر رسیدن به اهداف را راحت و ساده کنیم. شما با اشتیاق کامل بر روی اهدافتان تمرکز کنید آنگاه خواهید که چقدر سریع‌تر به اهداف خواهید رسید، در حال حاضر مهم نیست که در چه شرایطی قرار دارید مهم داشتن هدف واضح و داشتن شور و شوق برای رسیدن به اهداف است. اگر شما برای سرمایه‌گذاری در املاک شور و شوق داشته باشید مطمئن باشید که این انرژی بر روی دیگران نیز تأثیرگذار است و دیگران نیز از شما انرژی خواهند گرفت. کسی که برای رسیدن به هدفش اشتیاق داشته باشد معنای شکست را نمی‌شناسد همان‌طور که ادیسون برای رسیدن به روشنایی از طریق جریان برق بیش از هزار بار آزمایش ناموفق داشت نگفت شکست خوردم بلکه گفته بود یک‌راه جدید کشف کردم که به روشنایی نرسید او با چنان شور و شوقی مسیرش را ادامه می‌داد که درنتیجه به اهدافش رسید. درنتیجه برای اینکه به اهدافتان برسید باید اشتیاق داشته باشید و برای اینکه اشتیاق داشته باشید باید بر روی اهداف تمرکز کنید که موردعلاقه شما هستند و شغلی را انتخاب کنید که عاشق آن هستید، در محیطی قرار بگیرید که به شما انرژی می‌دهد. دوستانی را انتخاب کنید که از دیدن آن‌ها لذت می‌برید.
مرحله چهارم: تمرکز
تمرکز به معنی توجه کامل بر روی یک موضوع که خواسته قلبی و عمیق شما است. تمرکز بر خواسته قلبی یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در کسب‌وکار است. شما بر هر موضوعی که تمرکز کنید حتماً به آن خواهید رسید حالا آن موضوع مثبت باشد یا منفی. تمرکز درواقع همان توجه است توجه کردن به هر چیزی باعث جذب آن می‌شود، در ضرب‌المثل داریم که با هر دست بدهی با همان دست خواهی گرفت. حالا اگر می‌خواهید در حوزه املاک موفق شوید باید کانون توجه و تمرکز خودتان را بر روی نکات مثبت قرار دهید و با افکار مثبت اقدام کنید اگر با نیت خیر پیش بروید حتماً خیرخواهید گرفت و اگر نیت شما خیر نباشد، نمی‌توانید به نتایج مثبت برسید. برای اینکه تمرکز خودمان را بالا ببریم باید عادت‌ها را تغییر دهیم عادت‌ها همان رفتار ما را تشکیل می‌دهند اگر عادت به انجام یک کار داشته باشیم درواقع تمرکز ما بر روی آن موضوع یا آن کار خواهد بود. عادت‌ها یک‌شبه ایجاد نمی‌شود برای وجود آوردن یک عادت جدید باید تلاش کرد و پشتکار داشت، یک مثال ساده فردی که سال‌ها سیگار کشیده است و قصد دارد آن را ترک کنید نیاز دارد که عادت‌هایش و توجه خودش را تغییر دهید، چون او به‌صورت عادت کاری را مدت‌ها تکرار کرد و این تکرار باعث شده تا توجه خودش را بر روی موضوع موردنظر قرار دهد. درنتیجه اگر قصد دارید که در حوزه املاک موفق شوید نیاز دارید که برای خودتان یک کانونِ توجه ایجاد کنید و اگر عادت‌های داشتید که خوب نیستند را تکرار کنید و با توجه به اصل موضوع که سرمایه‌گذاری در املاک بسیار مهم و باارزش است و برای خیلی از انسان‌ها مهم‌ترین دارایی آن‌ها ملاکشان است پس باید عادت کنیم که به مردم باید کمک کنیم تا از خرید یا فروش خانه خودشان لذت ببرند و اگر عادت به کار خیر و باصداقت داشته باشیم تمرکز ما بر انجام امور مناسب حال خریدار و فروشنده خواهد رفت. عادت‌ها و رفتار ما ن نتیجه محیط و اطرافیان نیز است، یک جمله معروف وجود دارد که می‌گوید شما ثمره ۵ دوست برترتان هستید، به این چند بیت شعر از سعدی دقت کنید
تو اول بگو باکیان زیستی پس آنکه بگویم که تو کیستی
با بدان کم نشین که صحبت بد گرچه پاکی تو را پلید کند
آفتابی بدان بزرگی را لکه ابر ناپدید کن
در اینجا تأکید می‌کنم که تمرکز خودتان را برداشتن صداقت و رازداری پیش بروید، دوستانی را انتخاب کنید که شایسته باشند و حتی از شما بهتر باشند. باایمان کامل قدم بردارید و درنهایت شکرگزار خداوند باشید.